國(guó)外客戶如何才能購(gòu)買(mǎi)我們的碳纖維制品？

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做碳纖維制品外貿(mào)銷售的過(guò)程中,一直不斷都想自己提問(wèn)，外商為什么要跟我買(mǎi)碳纖維制品？如果將這個(gè)提問(wèn)搞清楚后，我想我們今后碳纖維制品銷售工作會(huì)有所突破，有所成就的。我們先站在外商的角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

1）供應(yīng)商的真實(shí)性；老外會(huì)要求我們提供優(yōu)培德的相關(guān)背景資料，各種證書(shū)；所以，老外會(huì)參加各種交易會(huì)并問(wèn)我們?cè)谡箷?huì)上有沒(méi)有展位；所以，老外直接來(lái)公司或工廠參觀碳纖維制品的生產(chǎn)車(chē)間；所以，你可以問(wèn)問(wèn)你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個(gè)真實(shí)的供應(yīng)商

2）供應(yīng)商的溝通能力；外語(yǔ)能力過(guò)關(guān)很多人認(rèn)為很簡(jiǎn)單。其實(shí)，往往是一個(gè)擁有六、八級(jí)的大學(xué)畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在碳纖維制品行業(yè)內(nèi)，高校的英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)是不能解決問(wèn)題的。所以，你可以檢查一下你平時(shí)是否因溝通不暢而錯(cuò)失良機(jī)？你是否有因語(yǔ)言理解問(wèn)題而將生產(chǎn)搞的一團(tuán)糟？

3）供應(yīng)商的供價(jià)能力；老外在大開(kāi)的中國(guó)國(guó)門(mén)內(nèi)四處搜尋廉價(jià)的供應(yīng)商。直到，中國(guó)供應(yīng)商們自相蠶食；直到很多無(wú)生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的外貿(mào)公司紛紛落馬，紛紛轉(zhuǎn)行。因?yàn)?，大中?guó)的勞動(dòng)力依舊是廉價(jià)的；因?yàn)?，我們現(xiàn)在很珍惜“世界工廠”美稱。所以在這關(guān)鍵問(wèn)題面前，我們是否考慮建立自己品牌？我們是否考慮直接在老外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)我們的碳纖維制品？拋開(kāi)中間商，自建渠道？